在企事业单位商务服务过程中,整个礼品行业也在变革，礼品公司存在的真正价值在哪里？

第一、在整个礼品定制行业的发展过程中，礼品公司属于中间很重要的部分，中间环节的作用就是承上启下。从上是全国各地工厂以及品牌供应商的搜集和整合，向下是企业客户的需求明确和引导，上下游完美的合作协作才是礼品公司的真正价值所在。

围绕这个价值提出问题，如何高效精准匹配上下游资源？如何快速达成合作并完成客户需求？如何保证上下游合作双方的利益和品质问题？才是礼品公司真正应该考虑的问题，自身的优势和行业地位，慢慢自然显示出来。

第二、企业客户内部的组织架构和管理制度需要升级，只有做数字化礼品采购平台，礼品公司的订单系统和企业网络数据互通，或者帮助企业客户，从内部员工习惯养成，逐步树立起相关的礼品采购流程，才能做到整个行业各个环节的一致和便捷。

第三、帮助企业客户整合资源和推荐礼品方案，一般分为两大类客户群体，一种是中小企业福利礼品采购，二是大型企业商务、促销礼品采购。

中小型企业采购，目前偏向于在主流电商平台（例如：阿里巴巴、淘宝、京东等）集中采购，西安本地客户对礼品电商网站的认知度和信任度不高。要获取这部分用户的订单，难度可想而知，所以是有必要针对这些分散的客户，加以分析研究，然后扩大推广和精准定位营销。

大型企业采购选品和做方案，有众多的礼品公司进行竞争，选品和方案不成问题，关键还是产品是否具有创意性，考验企业采购的经验。同样在选礼品和做方案方面压力不小，一个是中小企业客户来自于阿里网络等中小卖家的竞争，尤其是每年的双十一活动，面临大批订单丢失的可能。一个是大型企业客户方面，主要来自于西安礼品公司同行的竞争，也只能不断压缩采购成本。

第四、销售提升方面，如果想提高每个季度的销售业绩，必然要增加不同的销售渠道，礼品公司完全可以入驻阿里巴巴，京东企业客户平台等。

只不过目前主流B2B平台不支持在线定制功能，有很多的原因 ，主要是因为价格、库存、物流周期等的不确定性，不能给企业客户良好的用户体验，一般只是个大概的轮廓，并没有强大的售前和售后支撑。

第五个、打通礼品行业的上下游，确实是值得去做的事情。但是对工厂来说，礼品只是一个销售渠道，这个渠道对于工厂未来的价值有多大，值得深思，是否值得礼品公司付出精力来经营这个平台

无论怎么走，都有一定的机会，毕竟现在西安，礼品行业没有巨头产生。关键是选定公司的发展方向，集中优势资源，聚焦将来的发展趋势。