企业礼品定制行业，实际上不是制造行业，而应该是服务行业，只有做好服务，所做的一切才有价值。作为一个礼品公司，所谓的服务就是 “企事业单位商务、福利、促销等礼品定制”的服务。

如何做好各方面的成本控制，从而在各种礼品采购招标中脱颖而出呢？低成本的礼品定制服务，不代表廉价的产品，简单的包装。其实核心的就是为合作客户不断降低综合交易成本，因为工厂跟终端客户之间的交易成本，充满了不确定性，所以才需要礼品公司作为中间商承担一定的风险。

任何行业都是有经营风险的，礼品公司只有找到一个差异化的市场定位，实施品牌化战略。比如西安名净礼品公司，通过各种营销方案，提前寻找潜在客户，精选优势项目方案，合作客户有相应需求时，自然优先选择我们的品牌。这其中的关键核心步骤就要有“差别化”。

第一步，就是要为自身找到一个差别化的模式，一个你跟西安礼品行业其他公司不同的一个模式，专业一点说，就是“优势”。比如说海尔在消费者头印象中是什么产品？冰箱质量第一，这也是海尔在我们心理中占据的“优势”。

礼品公司是协助企业采购礼品，如果可以帮助合作企业降成本，或者可以创造额外的其他价值。成本分为定制成本、供货周期成本、选择成本。那么可想而知，我们有三种可以思考的优势。

第一种优势，专注帮助客户降低定制成本。就是同样的礼品，我们公司的价格更低，帮客户节省不必要的费用，我们的价值越大，但这对工厂资源和全流程控制要求非常高。

第二种优势，专注帮助客户降低供货周期成本。定制成本可能比别的公司高一点，但是我们能做到快速制定礼品方案，更快印刷定制，更快送货，节省的时间就是为客户创造的价值。

第三种优势，专注帮助客户降低选择成本。比如集中优势商务礼品，在商务礼品上面方案做到更好，能让合作企业采购单位，不用多费心思，不用到处比较，在我们公司就能选到称心的礼品，这也是一种价值的体现。

然而另一方面企业定位是最广泛的，它的核心就在于“专注”，专注在某一个类别上，开发出特色礼品，深入市场研究。比如专注皮影、专注剪纸、专注古钱币、专注蓝田玉，专注瓦当，这些都是西安的特色礼品。这样我们公司，各方面的优势就会慢慢形成了。

当客户需要某一类礼品的时候，就想到我们公司，这个时候就拥有了竞争优势。这是在产品层面的特色，还有一种特色就是在客户服务层面的特色，比如专注央企，专注金融保险行业，专注地产行业，专注汽车行业，也能成为优势。

西安地区大部分其他礼品公司，是不是这样调整企业发展方向呢？！你们公司有没有关注的优势产品，这个是从整个礼品行业的发展，总结得到结果。

这些优势意味着客户，在同等条件下会考虑我们公司合作，这样业务就更稳定，那么企业就有机会做到更大更强。公司老总也不需要劳心劳力，很多事情都交给相关人员来做，公司整个运作流程齐全，如果有人员离职等客观因素，公司业务也不会影响。