许多礼品公司在早期都是“按需定制”，即客户需求什么就采购什么，每一个礼品公司经营范围都是包罗万象，同类产品几乎一样，没有差别性。

经过多年的市场竞争淘汰，西安很多创意礼品公司的特色品牌运营，逐渐构成专业化方向细分的趋向。我们的调查中许多企业大多有主要的礼品种类，为什么会做这种专业化细分品类呢？

一位公司老总是这样解释的：其实并不是我们能够要走专业化的路，关键是市场决定的。比如西安名净礼品，就是在公司商务伴手礼定制上有优势渠道，时间长了客户都晓得采购这类礼品时要来找我们，但我们在其他产品渠道没什么优势，所以来找我们采购其他商品的就很少，渐渐地，我们公司就只能做商务伴手礼品，被市场改造的专业化了。

礼品公司专业化有几点好处，首先能够降低竞争水平，第二能够把有限的精力投入一件事情，做的比较细致，第三是符合市场发展的规律。

礼品公司标准化是礼品企业将来发展的一个趋向，固然行业不标准仍是如今礼品行业的存在的一大问题，但它不会一直存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是标准的，这一点也是业内人士关注的问题，据我们了解，有80%的企业认为礼品行业，将来发展最大的障碍是行业规范不标准，这个观点得到同行的广泛认同。

将来标准化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源，细化产品和效率，创立有实力和影响力的礼品品牌。

礼品公司品牌化也是将是今后礼品市场的另一个趋向。礼品行业企业多而小，几乎没有品牌意识，比如西安礼品行业近5000家企业中，注册商标保护品牌的的礼品公司还不到10％。在多变的市场环境中，没有品牌的礼品，很难有长足的发展。

在对大型企业礼品采购负责人的调查中发现，公司对知名品牌的期望是高质量、诚信度高、效果好。一般大多数中小企业客户，对礼品的费用成本比较看重，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实践上损失的更多。

个人消费者也会有这方面的经历，像如今的双十一家电促销等，经常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重损害了消费者的利益。所以一些有品牌意识的企业，十分关注品质和品牌，即便大品牌的同类产品价钱高也会选择大品牌。

在礼品市场初期，客户关注的还只是价钱和款式，但是现在的企业客户对礼品的品牌关注度是越来越高了。

有很多礼品企业也认识到了这个问题，开始着手打造本公司的品牌。企业从注册商标开始，从而保护自有品牌的认识也提高了，这样就进一步加强了行业市场竞争力。