礼品公司通过帮助客户采购礼品，通过降低成本来创造价值，要做好三个工作。第一个是帮助采购，就是一个礼品渠道商。第二个是定制礼品供应商，主要体现在礼品定制的服务，帮助客户把一个普通的产品变成商务或福利、促销礼品，这个定制的服务实际需要辛苦付出的。

如果客户自己找制造工厂购买，实际各种费用和成本会更多一些。而专业的礼品公司，可以帮助客户降低定制的成本。如果礼品公司仅仅只是渠道商，那礼品采购方为什么不直接在京东、淘宝甚至1688上买？所以第二块定制服务，才是礼品公司的真正价值。第三个是优选礼品。礼品企业通过自己的行业积累和经验，帮助客户采购人员做出判断，选择什么样的礼品是更有价值。

作为礼品公司，其价值需要通过客户的客户来体现，他们认可这个礼品，认为这个礼品给他们创造了价值，那么我们作为礼品企业，我们才是有价值的。在这一点上希望大家能够形成共识，这也是我们创造品牌的一个基础。

礼品企业创造品牌的三大优点

一、让你拥有差异化，跳出价格战的泥沼。

客户需要采购某一类礼品，已经对贵公司有所了解，这个时候你获得了优先选择的机会，可以有适当的利润，就可以不用西安其他的礼品公司打价格战；或者说那些做得很不专业的，你在这一块你做的更专业，你拥有差异化，你就可以不用跟他们拼价格了。

当然还是有不少企业采购人员只看价格，但我相信还有很一大部分礼品采购企业，他们更重视的是价值，如果你能够帮助他们创造更大的价值，就算你的价格高一点，他们也是同意的。包括我们很多时候，买同样一个礼品，京东上价格就是比淘宝上高，你为什么买京东？你为什么去京东上买呢？因为他可能给你提供了一个质量和信誉的保障。京东因为它拥有特别的差异化，所有有很大的优势。

二、可以用品牌创造价值，而不是在用员工创造价值。

这就意味着客户只信赖公司品牌，这样一来你的利润就更稳定，那么企业就有机会做到更大更强。你老板也不需要那么忙，很多事情都交给员工来做，员工哪怕离开了这个企业，业务他也带不走，因为那些客户是在跟你的公司合作。

三、创造性开发礼品。

礼品企业的从业者，富有创造性，也很乐意去做一些创新，模式的创新、礼品的创新，但是做的这些创新，也很容易被同行模仿。一模仿，好像这些创新就变成一个老套路，就不是创新了。一个重要的原因就是没有形成品牌效应，没有去打造品牌，你所做的创新没有和企业品牌联系在一起，这个创新没有变成品牌的体现，就不能为企业差异化的价值。

礼品行业的公司，从现在开始去品牌营销，将来必有可为。