多年前在西安的时候。有的礼品公司有些抵触送礼，不论职场上、商场上。职场、商场都是利益互动的场合，职场上，我认为礼品公司要惜才和重才，该是企业给员工送礼。

商场上，以供应商与客户关系为例，我更认为“客户遇到一个好供应商与供应商遇到一个好客户的幸福感是一致的”。因此，有了所谓的依赖，谁都不需讨好谁。

当然没有哪个客户会因为礼品供应商，没送礼而中断合作，但幸福感差些是一定的。

当然有些资深的礼品公司销售员会摸得更透一些，深知客户换供应商也是头疼不已的事，或者给个价格下浮比送礼实际多了。

不过，这些观点现在彻底改变。

随着实际经验的的增加，尽管不否认利益是双方合作的前提和基础。当然，因为礼也是利，从本人最近几年不断与礼品公司的客户合作总结得出，任何人都喜欢收礼。

事实上，给两种人送礼最难，一个是潜在客户，另一个是怕欠人情的人。

这里说的难，并非如何难在选择什么礼品，而是困难在于如何让其乐意接受。

当然，在实践上，选择什么礼品也是个超级花费时间的事。

一.给潜在客户送礼难，不难理解，说到底客户不喜欢被为难。

二.给怕欠人情的人送礼难，更不难理解，他们深知礼尚往来，小惠需大恩报，或者无事送礼必有所求。

可是，总不能因为“难”就不送，因为“事”总要办，不做点人情看怎么办事？

这么一说，送礼是一个大本事来着。

我的送礼实践，很负责地告诉大家，受礼者拒收或效果达不到预期，归根到底是“时机（何时送）”、“方式（怎么送）”和“内容（送什么）”其中出了问题，与受礼者是何人一点关系都没有，请再次记住“任何人都喜欢收礼”。所以送礼技巧和原则很重要。

一、礼品公司送礼的技巧：

1、了解客户的品位。要知道送礼不是使自己高兴，而是要让客户开心。任何不符别人口味的物品都不可作为送礼之选。

2、不可包含动机。应当尽量避免一些有影射性含义的礼物。

3、如果是礼品公司送礼，建议最好买新的礼物，不要购买二手礼物，一定程度上二手礼物会给人一种不太尊重人的感觉。

4、无论礼物是100元还是1000元，首先要撕掉价签。送一份明码标价的礼物，好像在提醒对方，这份礼可是花了多少多少钱。期待回赠吗？还是想做一笔等价交换、物有所值的生意？一般认为礼物上贴着价签，是不礼貌的。对想表达心意的你来说，也是不聪明的。

5、礼品公司需要精心挑选包装。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更添彩。送礼原则是尽可能地选漂亮包装。

6、西安的企业客户要把握好送礼时机。送礼可以有许多机会。每年只能给员工送上一次生日礼物，但是没有什么能阻止在别的时间送上“非生日”礼品，长期以来，非生日礼物一直承担着增进员工满意度的重任

二、送礼的三原则：“ 内容、时机、方式 ”

送礼，再怎样含蓄，目的也是打人情关系，要有效果，能为自己带来些什么！

1.内容

即，送什么？

这是大家最关心的，常见的选礼指导是“因人而异，投其所好”，道理明，执行难，洞察一个人的兴趣/爱好/个性，需要有足够的条件，或者很强的观察力和分析能力。

2.时机

以给客户送礼为例，时机包括：

1）.何阶段送？比如潜在客户，为其送礼，目的在于拉近距离，以求获得多些机会。而潜在客户，特点是还比较敏感和具有排斥，即便有些关系基础！

给潜在客户送礼，有些销售员则想一开始的时候就先以送礼来通通关，而有些销售员则在看到些希望的时候通过送礼来推进，还有些销售员会将送礼作为临门一脚，更有很多销售员是签下订单后再送礼！

2）.节日送，过节时给客户送礼，是个很好的机会，至少理由合理，避免动机之嫌。因此过节送礼，关键在于到底哪个节日送好呢？理论上当然是主流传统大节，比如春节、中秋节、端午节…，但主流节日大伙都在送，如何成为最闪耀，则是重点。

3）.按主题送，比如结婚、生日、升职、乔迁、开张、以及各种宴派，这些也是很好的切入点，比起节日送礼更具专属性，且针对性更强，在选礼上也稍容易！

3.方式

就是怎么将礼传到客户手里，邮寄？亲自送？委托别人交递？

相比起前两点，方式的作用权重是最低的，但照样能拿捏有度，也能增色不少。